Consejos para el vendedor
Nuestros consejos, herramientas e instrucciones para vender su inmueble lo más rápido posible y al mejor precio.
Contenido
- Agencia o venta particular
- El precio adecuado
- Documentos importantes
- Como presentar su inmueble de forma óptima
- Visitas
- Propuestas y cierre
- Gastos de venta para el propietario
1. Agencia o venta particular
¿Está pensando en vender su casa usted mismo, sin agencia? A primera vista parece una buena idea ya que se ahorra la comisión de la agencia. Pero tenga en cuenta:
Un buen agente inmobiliario se dedica cada día a vender inmuebles en su zona. Conoce exactamente cuáles son las condiciones de mercado y ofrece un servicio y presentación profesional. Le protege contra propuestas poco serias y controla las visitas. Tiene en cuenta todos los aspectos legales. Es imparcial hacia el comprador y siempre intentará conseguir el mejor precio posible.
Un buen agente le ofrecerá un informe de tasación, un reportaje fotográfico profesional, creación de planos, videos, preparación de un informe de bienes integral, presentación de su inmueble en diferentes portales de internet tanto a nivel nacional como internacional, asesoramiento en aspectos legales y financieros, preselección y filtración de los interesados y negociación del precio más alto posible para Usted.
Como particular venderá un inmueble de una a dos veces en su vida. A menudo se tratará del bien más importante y valioso, así que por qué no dejarlo en manos de un experto?
2. El precio adecuado
El precio de compraventa adecuado es absolutamente decisivo para una venta exitosa. No puede ser demasiado bajo ya que las ofertas se desbordarán y finalmente acabará perdiendo dinero. Tampoco puede ser demasiado alto para que potenciales interesados no sean disuadidos. Es fundamental salir al mercado desde el principio con un precio correcto.
En ningún caso puede calcular de la siguiente manera: mi precio de compra más lo que yo he invertido = precio de venta.
El precio de su inmueble es el que un potencial comprador estaría preparado a pagar. Los clientes de hoy en día tienen una buena idea sobre los precios por el internet y se concentran en las ofertas más atractivas. Si el precio es demasiado alto su inmueble se convertirá en "invendible" y no tendrá más remedio que ir bajando el precio cada vez más. Finalmente venderá por menos dinero que hubiera sido posible si hubiese puesto el precio de venta adecuado desde el principio.
Nosotros le prepararemos un informe de tasación profesional y con previo acuerdo con ustedes les encontraremos el precio de venta adecuado.
3. Documentos importantes
To sell you property in Spain you will need the following documents:
- Su título de propiedad (Escritura)
- Su DNI
- La cédula de habitabilidad y el certificado energético
- Recibos de sus últimos pagos del impuesto sobre bienes inmuebles
- Recibo de su último pago de los gastos de comunidad (si se trata de un piso)
4. Como presentar su inmueble de forma óptima
Hay tres factores decisivos para una venta exitosa de su propiedad: el precio, la publicidad y el estado. Activamente usted sólo podrá influenciar el último punto, el estado de su inmueble. A continuación unos consejos sobre home staging (este término proviene de Estados Unidos y describe la "puesta en escena" de la vivienda para la compraventa)
- Haga pequeñas reparaciones
- Pinte las paredes y repare posibles grietas
- Reemplace cualquier bombilla rota
- Compruebe las manillas en ventanas y puertas y repare los que están sueltos
- Limpie las ventanas y los suelos. Ordene la casa y guarde pequeños objetos
- Si tiene mascotas (aun siendo muy amantes de los animales) debería eliminar cualquier rastro de ellos, algunos compradores son alérgicos al pelo de animales y rechazaran subconscientemente una vivienda con mascotas desde el principio
- Retire fotos y cuadros personales
- Distribuya las fuentes de luz en todas las habitaciones y téngalas siempre encendidas cuando haya visitas
- Airee a fondo y prepare café antes de las visitas, esto creará un aroma agradable y acogedor
- Compra flores
We will gladly provide you with a professional home staging at a preferential price.
5. Visitas
Prepare su vivienda utilizando los consejos arriba mencionados. Relájese. Deje que el agente inmobiliario se encargue de todo. Él cuenta con experiencia y conoce los factores que interesan al comprador. Potenciales compradores quieren visitar una vivienda con atención y sin distracciones.
6. Ofertas y cierre
Ya tiene varias ofertas? Felicidades!
Consulte con su agente inmobiliario sobre todas las ventajas y desventajas de cada propuesta (importe, condiciones, plazo etc.)
Su agente le debería indicar cuáles son todos los costes de la transacción. Para que pueda valorar las propuestas le detallamos los siguientes gastos que tendrá que afrontar como vendedor.
7. Gastos de venta para el propietario
Los siguientes gastos se refieren a España:
- Plusvalía: este impuesto es calculado en base al valor catastral de su vivienda y por los años que ha sido propietario, varía según el distrito. Nosotros nos encargaremos de calcular este valor si usted lo desea.
- Impuesto sobre la renta de personas físicas (IRPF): si usted es residente fiscal en España, el impuesto sobre las ganancias será entre 19,5 y 23,5%. Si usted no es residente fiscal se retendrá un 3% y será remitido a la agencia tributaria como pago anticipado. Una vez hecha su declaración de renta le será devuelto una parte o bien tendrá que pagar un importe determinado. Si usted lo desea le podemos poner en contacto con un asesor fiscal.
- Si tiene una hipoteca sobre su inmueble, esta tendrá que ser borrada en el registro por parte del notario para que el nuevo propietario pueda ser registrado sin deudas. Estos gastos normalmente serán alrededor de 1.000€. También tendrá que tener en cuenta los gastos del banco por la cancelación de la hipoteca.