Verkäufer Leitfaden
Unsere Tipps, Werkzeuge und Anleitung um Ihr Haus schnell zum bestmöglichen Preis zu verkaufen.
Inhalt
- Agentur oder Privatverkauf?
- Der richtige Preis
- Wichtige Unterlagen
- So präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal
- Besichtigungen
- Angebote und Abschluss
- Kosten beim Verkauf für den Eigentümer
1. Agentur oder Privatverkauf?
Sie denken darüber nach Ihr Haus selbst zu verkaufen, ohne Agentur? Das erscheint auf den ersten Blick eine gute Idee da Sie das Maklerhonorar sparen würden. Doch bedenken Sie:
Ein guter Makler arbeitet jeden Tag daran Immobilien in Ihrer Gegend zu verkaufen. Er kennt die Marktgegebenheiten genau und offeriert Top-Service und Präsentation. Er schützt Sie vor unseriösen Angeboten und kontrolliert die Besichtigungen. Er hat alle rechtlichen Aspekte im Blick. Er ist den Käufern gegenüber unabhängig und wird immer versuchen den bestmöglichen Preis für Sie zu erzielen.
Ein guter Makler bietet Ihnen ein Wertgutachten, professionelle Fotoreportage, Grundriss-Erstellung, Video, Anfertigung eines umfassenden Exposes, Präsentation Ihrer Immobilie in verschiedenen Internetportalen im In- und Ausland , Beratung in rechtlichen und finanziellen Aspekten, Vorauswahl und Filter der Interessenten und verhandelt für Sie den höchstmöglichen Preis.
Als Privatperson verkaufen Sie 1-2 mal in Ihrem Leben eine Immobilie. Es handelt sich oft um das wichtigste und wertvollste Gut, warum den Verkauf nicht einem Experten überlassen?
2. Der richtige Preis
Der richtige Verkaufspreis ist absolut entscheidend für den Erfolg des Verkaufes. Er darf nicht zu niedrig sein so dass sie von Kaufern überrannt werden und am Ende mit Verlust verkaufen. Er darf auch nicht zu hoch sein damit potentielle Interessenten nicht abgeschreckt werden. Es ist entscheidend von Anfang an mit dem richtigen Preis auf den Markt zu gehen!
Auf keinen Fall dürfen Sie rechnen: Mein Kaufpreis plus das was ich reingesteckt habe = Verkaufspreis.
Der Preis Ihrer Immobilie ist der den ein potentieller Käufer zu bezahlen bereit ist. Kunden haben heutzutage über das Internet einen guten Überblick über die Preise und fokussieren die attraktivsten Angebote. Wenn der Preis zu hoch ist wird Ihre Immobilie zum „Ladenhüter“ und Ihnen bleibt nur übrig den Preis immer weiter zu reduzieren. Am Ende verkaufen Sie dann für weniger Geld als möglich gewesen wäre wenn Sie gleich den richtigen Verkaufspreis gehabt hätten.
Wir erstellen ein professionelles Wertgutachten für Ihre Immobilie und finden in Absprache mit Ihnen den richtigen Verkaufspreis.
3. Wichtige Unterlagen
Für den Verkauf einer Immobilie in Spanien benötigen Sie folgende Unterlagen:
- Ihren Eigentumstitel (Escritura)
- Ihre NIE Nummer (Steuernummer für Ausländer)
- Die Cedula de Habitabilidad und das Energiezertifikat
- Belege über die letzten Zahlungen der Grundsteuer
- Beleg über die letzte Zahlung der Gemeinschaftskosten (bei Wohnungseigentum) und für den Notartermin ein Zertifikat des Verwalters dass alle Abgaben bezahlt sind
4. So präsentieren Sie Ihre Immobilie optimal
Drei Faktoren entscheiden über den erfolgreichen Verkauf Ihrer Immobilie: Der Preis, die Werbung und der Zustand. Aktiv beeinflussen können Sie nur den letzten Punkt, den Zustand Ihrer Immobilie. Hierzu folgende Tipps aus dem Homestaging (Der Begriff kommt aus Amerika und umschreibt das „in Szene setzen“ einer Wohnung für den Verkauf.):
- Machen Sie kleine Reparaturarbeiten
- Streichen Sie die Wände und reparieren Sie mögliche Risse
- Tauschen Sie Glühbirnen aus die nicht mehr gehen
- Überprüfen Sie Fenster- und Türgriffe und reparieren Sie sie wenn sie locker sind
- Reinigen Sie Fenster und Böden. Räumen Sie auf - Kleinigkeiten verstauen
- Wenn Sie Haustiere haben sollten Sie bei aller Tierliebe die Spuren entfernen, manche Käufer sind allergisch auf Tierhaare und lehnen einen Haushalt mit Haustieren deshalb schon von vornerein unbewusst ab
- Entfernen Sie persönliche Fotos und Bilder
- Verteilen Sie verschiedene Lichtquellen auf die Raume und schalten Sie sie bei Besichtigungen immer ein
- Lüften Sie vor einer Besichtigung gründlich und setzen Sie einen Kaffee auf, das verbreitet ein angenehmes und heimeliges Aroma
- Kaufen Sie frische Blumen
Gerne vermitteln wir Ihnen ein professionelles Homestaging zum Vorzugspreis!
5. Besichtigungen
Bereiten Sie Ihre Immobilie mit den oben genannten Tipps vor. Entspannen Sie sich. Überlassen Sie Ihrem Makler das Feld. Er ist erfahren und weiss welche Fakten die Käufer interessieren. Potentielle Käufer möchten die Immobilie mit Aufmerksamkeit und ohne Ablenkungen besichtigen.
6. Angebote und Abschluss
Sie haben ein oder mehrere Angebote vorliegen? Herzlichen Glückwunsch!
Besprechen Sie mit Ihrem Makler sämtliche Vor- und Nachteile des Angebotes (Höhe, Bedingungen, Zeitraum etc). Ihr Makler sollte sie auch auf alle Kosten der Transaktion aufmerksam machen. Damit Sie die Angebote einschätzen können hier eine Übersicht über die Kosten die auf Sie als Verkäufer zukommen:
7. Kosten bei Verkauf für den Eigentümer
Die hier aufgeführten Kosten beziehen sich auf Spanien:
- Plusvalia, gemeindliche Wertzuwachssteuer: Diese Steuer errechnet sich auf Basis des Katasterwertes Ihrer Immobilie und nach der Anzahl der Jahre in der Sie Eigentümer waren, er variiert je nach Gemeinde. Gerne errechnen wir für Sie den Wert.
- Persönliche Einkommenssteuer: Wenn Sie in Spanien Steuerresident sind beträgt die Steuer auf den Gewinn zwischen 19,5-23,5%. Wenn Sie nicht Steuer resident sind dann werden beim Verkauf 3% des Verkaufspreises einbehalten und als Vorabzahlung an das Finanzamt abgeführt. Nach Abgabe Ihrer Steuererklärung in Spanien erhalten Sie entweder einen Teil zurück oder Sie müssen noch etwas hinzuzahlen. Wir vermitteln Ihnen gerne einen deutschsprachigen Steuerberater.
- Wenn Sie eine Hypothek auf Ihrer Immobilie haben muss diese von Seiten des Notars im Grundbuch gelöscht werden damit der neue Eigentümer schuldenfrei eingetragen werden kann. Diese Kosten liegen normalerweise um die 1000€. Sie sollten ausserdem Kosten Ihrer Bank für die vorzeitige Löschung des Darlehens in Erfahrung bringen.